市场篇:谷歌关键字广告,您准备好了吗?

发布:猫眼工作室 发布时间:2010/4/27 8:37:04 点击:1938

  我们做关键字广告的目的不是单纯的给网站带来更多的流量,而是给我们带来更多的商业价值,如提高公司的营业额,增加网站的注册量……,这就需要我们通过互联网准确把握目标市场:

  1、地理位置:在什么范围做生意,国内、国外还是整个地球?互联网把再遥远的距离都变成了简单的点击,所以可以考虑把市场适当的扩大。举个例子,一家在上海做汽车租赁的公司,主要关注本地市场,广告以本地媒体为主(当地的报纸、电台、电视、小广告^^),他不可能也没有必要在全国甚至国外的媒体做宣传。可是外地去上海出差的朋友也可能有租车的需求,他们会在出差之前就订好汽车,这块市场传统的媒体广告没有优势,而关键字广告按点击收费的模式就非常适合。

  2、时间周期:某些产品和服务的市场会随着季节和时间发生变化,我们除了通过公司以往的销售记录来判对这种变化,还可以通过谷歌趋势(Google Trend)和谷歌关键字工具来获得。通过这些信息来调整我们的广告计划。

  3、客户关心的信息:互联网是用户获取信息的地方。用户准备购买产品的时候,他需要了解更多的是产品信息,如规格、功能和用户评价等;当用户决定购买产品的时候,他可能已经是这种产品的专家,所以不再关注产品信息,更多的是质量、价格和优惠活动等,所以针对不同的用户市场,我们要选择不同的广告亮点。

  4、关联的销售机会:按照普遍的规律,买枪的人基本上都会买子弹,还有可能买坦克和飞机……,所以如果你卖子弹,一定要关注买枪的人……

  5、了解我们的竞争对手都在做那些关键字广告:最好先在搜索栏里输入我们的品牌名称,看看有没有赞助商链接出现在搜索结果的上面。

在线微信
15858213871