开心网对SNS创业者启示:找到自己的蓝海

发布:猫眼工作室 发布时间:2009/4/11 9:56:57 点击:3161

当我们看到校内、51的崛起,还有以QQ作根据的实力雄厚的Qzone时,似乎整个市场格局已经确定,后来者似乎已经没有机会,只能做看客了。

但是开心网的异军突起给人们,尤其是SNS领域的创业者带来新的启示:找到自己的蓝海,这个市场仍有巨大的机会。

启示一:在领头羊优势明显时,能够保持积极的心态,不断地耐心地寻找市场的空白点。

不要被超亿级的注册用户和几十亿的流量所吓到,积极发现这些巨头所顾及不到或触及不到的领域。想当初,51也是在巨头QQ下以快速的反应迅速成长起来的,新来者如果能找到市场的空白点,也能够迅速起来。开心网切入白领市场,这是目前几大SNS网站比较薄弱的地方,开心网切入的时机很好。

启示二:一旦抓住市场的空白,动作要迅速,在领头羊来不及反应的时候,迅速崛起。

开心网从五月份开始发力,依靠MSN等病毒营销,依靠创新的产品,在竞争对手,来不及反应的时候迅速抢占先机。下图alexa的Page views数据趋势图(2008.8.20),从该图可以看出,从5月份到6月中旬,流量比较平稳,是酝酿期和积累期,从6月底开始开心网进入了爆发的阶段,并靠短短的两个月之内,流量大幅度攀升。甚至在一段时间内超越了51。(该数据仅供参考,是否属实,尚需证明,但是开心网的人气是可以感知的)

 

 

启示三:一定要创新。

如果继续抄袭原有的SNS功能,或者只是从概念上做一些自我安慰式的构想,那必定难以成功。创新一定要落实到具体的产品上,而不是构建一个虚拟的概念,只有自己懂的概念,那是搞学术,只有用户喜欢的产品,才是做商业。

启示四:创新的核心一定要抓住用户的核心需求。

如果为了创新而创新,一定意义都没有。只有抓住了用户的需求,才有可能成功。开心网切入了白领市场,通过一些简单地类似于小游戏的应用,为白领群体提供了联络彼此情感的平台。如果仅仅靠以前的照片分享、日志分享、动态消息等等是很难切入这个市场的。开心网通过MSN的病毒营销把人拉进来,并通过这些有效的应用和便捷消息体系把人留下来。这就是非常了不起的创新。

启示五:SNS市场还有空白。

除了白领市场外,其他市场也是有机会的。这些群体有很多,比如家庭妇女群体,比如商人群体,比如富人群体,线下社区为中心的群体,退休人员群体等等,还有很多群体的SNS网络还没有真正建立起来。虽然,现在有大的SNS网站,但是就像门户网站无法满足所有人的信息需求一样,这些细分的群体依然有自己独特的需求,如果有属于自己群体的SNS网站,他们就有动力成为其中的一员。所以,SNS的战斗还远远没有结束。富有激情和创造力的新创业者可以进入这个领域,在不久的将来,肯定会诞生新的一批强有力的商业领导人,在SNS领域明星俱乐部将会有更多璀璨的新星,成为中国互联网历史中重要的一页。我相信,这一天迟到要到来。

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